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汽车圈普迎“寒冬”又逢年关将至,购车最佳时机Get砍价技能

时间:2019-06-14 来源:美食家阿秀


拥有一辆属于自己的座驾应该是每个人的梦想,奈何车价太高,一辆普通的国产轿车都要几万元起步。大部人虽然都有自己心仪的车型,但面对标价牌后面的数字时又不得不选择“含泪”放手,不是坐等新车型就是坐等降价。许多人会选择在年底进行购买,因为很多车企为了冲量会选择在年底降价销售。2018年是车市较为动荡的一年,汽车圈普迎“寒冬”,销量大幅下降,为维持销量许多车企已经降价出售,马上年关将至,价格是否能够再刷新低?消费者或将遇购车最佳时机。


2018不“太平”:汽车圈普迎“寒冬”

消费降级是2018年谈论最多的话题。“宅”“丧”“佛系”成为2018的主流词汇,其实从这些词中不难窥出消费降级的端倪。之前还游走在二、三线城市的拼多多也在2018年开始挺进一线城市,前不久拼多多还是“劣质”一词的代表,那么现在消费者已经开始在商场、淘宝和拼多多之间做出选择,一些不是特别讲究品质的物品便选择在拼多多上购买。也许,消费降级的说法并不是空穴来风。

汽车圈也进入了历史低迷期,全球范围内的汽车销量普遍降低,迎来了“寒冬”。反观国内市场,也出现了尴尬遇冷的局面,首先受到冲击的便是小型车市场。就连常年雄踞自主轿车销量榜前三名的吉利帝豪、北汽EC系列、吉利帝豪GL在11月都出现了大幅下降,特别是吉利帝豪跌幅进一步增大,已经超过20%。除此之外,2018年的中美贸易摩擦暂停后对美国汽车进口关税的政策调整也对国内汽车行业冲击不小。

把握年度最佳购车时机

面临如此局面,降价争夺或是保护市场份额已经成为在所难免的事,一大部分车企也的确采取了降出价售的措施。例如消费者较为喜欢的B级轿车丰田凯美瑞爆出最低价格为15.08万;上海地区2018款大众迈腾全系优惠3.4万元,其中入门的280TSIDSG舒适型优惠后的裸车价格为15.59万元。据了解,其他许多车型都有所降价,而且幅度不小。

这些数据的更新时间是几个月之前。虽然阳历新年已经来临,但是中国传统的新年却是春节,所以真正的年关还未结束而是刚刚开始。在剩下一个月左右的时间里,车价上涨的可能性并不大,但是否会迎来新一轮的小幅降价?根据以往的车市情况判断,存在十分大的可能性。

历史巧合和年关将至双重机遇的出现,年底或将迎来车价刷历史新低的局面。对于消费者来说,此时购车是一个千载难逢的好机会,之前看好却难以下决心购进的车型此时可以抓住时机啦!

不会砍价?小心吃亏

不过,即使所有的好机会都赶上了,却可能因为缺乏砍价技能而吃亏。年底买车,几个必备的砍价技能必须Get起来。

耐心比较,寻同城最低价 即使是同一座城市,每一家4S店给出的底价都会存在差别。所以,不要着急入手,在全城范围内进行一番比对是十分明智的选择。同时,不泄露自己的底牌才能掌握主动权,不要说自己的预算而是尽量往低讲价。

做到心中有数 俗话说“手里有粮,心里不慌”,买车之前一定要做好充足的功课。否则,几句话下来销售看你是个外行,那就只能坐等被忽悠了。可以先在一些论坛上了解一下心仪车型的价格,或者打听身边人的入手价是多少。了解车辆的油耗、驱动、中控等具体性能十分必要,同时也要了解同款车型的其他品牌的情况,这样会让自己看起来十分内行,可以用其他车的优势攻击心仪车辆的弱点,讲价时也会具有优势。

顾左右而言他 明确表达的自己近期有购车意向,这样销售才能认真为你做相关推荐。但是却不要明确自己想要购买哪款车型,这样很容易进入死角而被对方抓住游说的把柄。要表现出自己是在两三款车型中犹豫,可以是不同品牌。内心戏十足的还可以表现出自己在和家人的不同意见中左右为难,难以下定决心。让销售摸不清你的真实想法,对方才会最大限度地做出让步。

坐等时机,再一轮讲价 在几次讲价中,销售应该已经给出了初步的让价,但是这绝对不是我们的目的。先不着急购买,表示回家考虑商量一下。坐等对方打电话来约时间再次看车,可以表示勉强接受。然后制造一个偶然的机会去进行新一轮的讲价。先表示仍然犹豫,如果对方给出较大优惠时可以表现出心动,再说出自己的底价。对方应该要请示主管,此时便是最后的时机,不要贪图所送的一些礼品,直击最低价。

切记不要被类似于续保押金可以少交等忽悠了,因为这部分钱是可以退回的,不要陷入障眼法。其实,购买车的砍价技巧还有很多,多了解少吃亏!


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