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微创新经营思维 中医诊所/养生馆如何用项目特色以小博大导流量

时间:2019-05-10 来源:美食家阿秀

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发展是硬道理,然而只有活下去,才能谈道理。




如何活下去,这是摆在中医诊所/养生馆经营者面前的一道难题。如今市场已经进行到突破行业瓶颈的最后关头,对岸是满地的果实,而经营者就像是闻着味要过河的采摘人。


体格大、有气力(规模大、有资金)的已经在搭桥或利用工具,抢先一步甩开市场节奏,踩着时间奋力往对岸赶。


体格瘦弱、气力小的(单体门店、资金紧张、现金流少)该怎么办?只能等河上的桥搭建好,谁来搭建这个桥,当然是由整体市场发展主导,而国家政策就是提供建桥的材料。


至于桥何时建好通行,相信经营者们心里都能明白个八九分,按照目前市场环境氛围,也就一到三年时间。



但是问题来了,桥建好之前你要养活自己,并且还要积蓄体力做好与同行竞争的准备,这可要在桥建造好之前想好和做好,不然熬到了桥建好,自个还是虚弱瘦小无力,那结果极有可能被挤进河里。


所以说,在边等桥建好的同时,边种粮收粮吃饭长气力。粮食是什么,粮食就好比门店流量,是中医诊所/养生馆运营中的关键,而流量来源比重在于门店经营的项目。



什么样的项目好,能导流,咱就可以做什么。邓小平同志说“不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫”。


不过不用一味学大机构追求高大上。花大气力引进或打造,亦或是花钱打广告的方式,成立专门的市场部门做渠道、做推广、做投资引进、做赋能工具开发等等。


体格小,气力小就开发研究小投资,高导流,稳价值的项目。此类项目要做到有一定的特色,并与健全的销售流程形成闭环,与完善的诊前、诊中、诊后的服务体系能融合。



单从导流来说,项目必须符合:操作简单,使用人工少(甚至一人即可负责整个项目),价格策略操作空间大,关联特色专科产品多,产品可家用,体验感强等。


例如,中医特色熏蒸或艾灸或AI(便携式诊疗设备)等项目,这些项目可满足与推广的特色专科形成立体销售;可满足对产品进行药物组方调整加强体验感等等(详细落地实施方案,见2019年1月3-4日公开课)



打差异化,利用项目可整合机制,在行业项目同质化的背景上做微创新项目经营,这就是自有特色。


不要认为特色只能是全自个创新或创造的东西。哪怕只是调整了一点点,只要达到有效、有用地导流目的,让客户认为好,就是项目的特色和创新体现。


项目导流的关键是产品赋能,用运营的思维来做项目,才能获得高流量。


中医药机构运营联盟可针对中医诊所/养生馆项目进行特色打造与引进,通过对经营区域的深度分析,为中医诊所/养生馆量身打造出高效率、高质量、高赋能的导流方式。




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解决中医诊所/养生馆经营中遇到的难题,为其量身夯实2019年发展基础条件,深耕细作,从而在红海市场竞争中突围而出。



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主要服务于中医药机构,以精准导向、专业学习为服务宗旨。在共享、互惠、扶持的原则下,提供人才培养、有效社交、资源与渠道对接、风险投资与企业管理等系列服务,是一个集垂直社交,学习培训和盈利生意的中医药机构共享服务平台。




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